春江水暖鴨先知。在中國對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型過程中，龐大卻分散的中小企業(yè)最先感受到了涼意。

　　商務(wù)部一季度對外貿(mào)易報告顯示，要素成本進(jìn)入集中上升期，原材料價格持續(xù)攀升，招工難和用工成本增加，成為當(dāng)前困擾企業(yè)經(jīng)營的突出問題。此外，融資成本上升、人民幣升值壓力大，亦影響企業(yè)對外接單。對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院院長趙忠秀指出，“在一定程度上，這些中小企業(yè)扮演了國家壓力測試實驗對象的角色�！�

　　日客流量達(dá)21萬人次的義烏小商品市場，被認(rèn)為是中國對外貿(mào)易的一扇窗口，通過這扇窗，《每日經(jīng)濟新聞》要尋找的是中國對外貿(mào)易轉(zhuǎn)身的一個縮影。

　　從事外貿(mào)生意10多年的干建英，經(jīng)歷了商鋪從義烏老市場搬遷至新市場，如今在義烏小商品市場一區(qū)做飾品生意�？粗鴣韥硗�往的國外買家，干建英感覺與去年相比，今年要冷清很多。在這個經(jīng)營面積400多萬平方米的市場里，6.2萬個商位的20余萬從業(yè)人員日子越過越緊。

　　由于對于外貿(mào)形勢的高敏感度，義烏小商品市場的商戶先一步感受到了外貿(mào)出口的壓力。

　　其實，從去年下半年開始，商戶們就已明顯感受到了原材料成本的壓力。除此之外，“外部市場貨幣升值的預(yù)期，以及內(nèi)部市場成本的拉動”，商務(wù)部貿(mào)易研究院消費經(jīng)濟部副主任趙萍說，這兩方面的因素對中小企業(yè)利潤侵蝕嚴(yán)重，而這樣的外貿(mào)形勢一時還難以轉(zhuǎn)變。

　　忙乎一年不賺錢

　　“跌價生意好做，漲價生意難�！睆氖潞Ｑ筘悮�、珊瑚等天然材料制成的飾品交易，干建英與多數(shù)義烏小商品城（600415）的商戶一樣，從去年下半年開始體會了價格的上漲壓力，而這壓力要傳導(dǎo)給下游客戶卻困難重重。在干建英的商鋪里，最便宜的一條貝殼項鏈如今售價0.95元，這條項鏈去年一直售價在0.65元左右。由于原材料價格和人工成本上漲，這條項鏈的漲幅接近50%�！皾q幅超過30%，國外客戶沒法接受了，何況是50%�！备山ㄓ⒆约阂裁靼祝瑑r格越便宜的產(chǎn)品，一旦提價，漲幅就越大。

　　干建英介紹，“一條項鏈的手工加工費至少幾毛錢，我們之前之所以能保持價格不變，是因為勞動力能保持低價，但是現(xiàn)在即使小工廠里的老太太也不愿意接受這樣低的工資�！�

　　為了留住客戶，干建英在成本上升后很長一段時間，都靠自己消化成本壓力。

　　“為了留住客戶，我們價格都不敢漲�！蔽挥谛∩唐烦且粎^(qū)的“小青飾品”的沙曉青告訴記者，“我們還得面對周圍這些商鋪的競爭，只能讓利給國外買家�！�

　　小商品城一區(qū)的 “晶鑫玩具”有限公司長期經(jīng)營各種玩偶，老板謝志琴說，“現(xiàn)在外貿(mào)生意不好做，銷量能和去年上半年持平，說明經(jīng)營已經(jīng)很不錯了。”但是由于每件產(chǎn)品的利潤下滑，所以即使持平，利潤也肯定遠(yuǎn)低于去年上半年。

　　“我們?nèi)ツ昶鋵崨]有利潤，”謝志琴說，“上半年的利潤都補貼給下半年了”。去年下半年，晶鑫玩具的銷量略超上半年，屬于商戶中表現(xiàn)還不錯的一家公司。

　　老產(chǎn)品沒有提價空間

　　提價是一個博弈的過程。由于議價能力不強，漲價的傳導(dǎo)過程總是很緩慢。由于去年年末原材料價格波動強烈，干建英的產(chǎn)品被迫提價，這一過程一點也不輕松。

　　去年第一次提價時，干建英的國外老客戶無法接受�！八�告訴我得緩一緩再下單。”

　　事隔兩月，這名客戶又一次來到中國，發(fā)現(xiàn)價格不僅沒有下滑，反而上漲得更厲害，更是舉棋不定。一直拖到整個市場第三次漲價之后，這名客戶才接受了漲價的事實。但是在訂單的數(shù)量上卻縮水不少�！皣�外買家的購買力下去了，成本一增加，他們往往選擇購買原來三分之二的量，或者更少。”

　　由于價格上漲的傳導(dǎo)過程比較慢，為了留住客戶，在價格傳導(dǎo)的過程中，這些企業(yè)往往還要讓利給客戶�！叭绻麧q了20%，我們就和客戶各承擔(dān)一半�！敝x志琴告訴記者，有時候客戶還不買賬。

　　從國外客戶的角度而言，“一件產(chǎn)品價格的上漲如果在幾角錢人民幣左右，也許他們還能接受，但他們得自掏上漲的運費。而且美元貶值對他們也造成了影響，如果價格一旦漲30%，意味著他們一件產(chǎn)品的價格得上漲一美元，這對于批發(fā)的買家而言，是件根本不能接受的事情�！鄙硶郧喔嬖V《每日經(jīng)濟新聞》記者，很多國外買家長期蟄伏在義烏市場，“對產(chǎn)品的價格有時候比我們賣東西的算得都清楚”。

　　因此，對國外客戶來說，產(chǎn)品價格上漲彈性非常有限。“一般我們都是先自己壓價格，實在承受不了了，才會對客戶提價�！敝x志琴說。

　　市場嗅覺成救命稻草

　　“尋找適中的材料替代之前的高價材料，或者縮小尺寸推出新產(chǎn)品，以此保證新產(chǎn)品的價格能和漲價之前的商品相差不大�！敝x志琴告訴記者，“提價之后很多客戶對老產(chǎn)品搖頭，我們就推薦給他們新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價格往往能讓他們心動�！敝x志琴感慨，一旦工廠不具有這樣的創(chuàng)新能力，就面臨倒閉的風(fēng)險。

　　與傳統(tǒng)意義上的拿訂單加工的外貿(mào)企業(yè)不同，義烏的這些外貿(mào)企業(yè)因為身處義烏市場，有了與國際市場直接溝通的優(yōu)勢，從而掌握了市場信息。

　　對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院院長趙忠秀指出，“從事外貿(mào)加工的企業(yè)逐漸喪失了產(chǎn)品的渠道及市場信息，長期處于世界分工的低端環(huán)節(jié)�！�

　　“中東市場一直是我們的大客戶，但今年的敘利亞戰(zhàn)亂，讓我們一個集裝箱的訂單變成了十分之一都不到�！敝x志琴說，“但是我們發(fā)現(xiàn)了印度市場，并且針對印度市場生產(chǎn)了很多新產(chǎn)品。印度市場的大訂單，保證了我們今年上半年的銷量�！�

　　同樣以低成本優(yōu)勢進(jìn)行競爭，由于對市場的敏銳嗅覺，這些中小企業(yè)得以在各種不利因素疊加的情況下，拓展生存空間。公開數(shù)據(jù)顯示，義烏市場商品出口到全世界215個國家和地區(qū)，市場外向度達(dá)65%。這背后還包括全國20多萬家企業(yè)的供貨商。

　　義烏政府顧問陸定軍介紹，建設(shè)國際生產(chǎn)資料市場，將推動國際貿(mào)易綜合改革�！霸趪�際生產(chǎn)資料市場的總體布局上，義烏將重點推進(jìn)海量數(shù)據(jù)儲存與信息處理中心，原輔材料供應(yīng)板塊、成套機械裝備供應(yīng)板塊、零部件和總成供應(yīng)板塊、工量具供應(yīng)板塊、義烏指數(shù)信息發(fā)布平臺等6大板塊的建設(shè)�！睋�(jù)了解，一個占地2.6平方公里，建筑面積200萬平方米的供應(yīng)商產(chǎn)品展示交易及配套項目正在當(dāng)?shù)鼗I建。

　　下半年形勢不樂觀

　　2008年金融危機以來，國外市場開始萎靡，近期，由于原材料的上漲以及匯率的變動，外貿(mào)從業(yè)人員更加辛苦了。

　　現(xiàn)在是這些外貿(mào)企業(yè)的過渡期，他們幾乎一致選擇了薄利多銷。謝志琴表示，“利潤從原來的10%~15%開始下降，現(xiàn)在部分產(chǎn)品的利潤僅3%。我們現(xiàn)在不敢提什么要多高的利潤，只想保本�！�

　　工信部數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月，規(guī)模以上中小企業(yè)虧損面達(dá)15.8%，虧損額度增幅達(dá)22.3%；規(guī)模以下小企業(yè)，虧損情況更加嚴(yán)重。

　　“為了保證市場份額，很多企業(yè)選擇了短期內(nèi)不盈利�！鄙虅�(wù)部貿(mào)易研究院消費經(jīng)濟部副主任趙萍說。

　　趙忠秀指出，浙江等地的中小外貿(mào)企業(yè)，正面臨兩難境地：不斷地虧損，卻又不能馬上停工，否則虧損將更大，目前這些企業(yè)只能死扛。在這個過程中，這些企業(yè)需要提高產(chǎn)品在國外的售價，包括通過產(chǎn)品升級、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來實現(xiàn)這個目標(biāo)。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2010年我國出口企業(yè)平均利潤率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤水平；2011年1~2月，出口利潤率進(jìn)一步下降到1.44%。來自廣東、浙江、江蘇、遼寧、四川、湖北6大出口大省的外貿(mào)調(diào)研顯示，這些地區(qū)約有半數(shù)企業(yè)利潤下降，虧損面加大。

　　在勞動密集型產(chǎn)品仍為主流的情況下，如何將需求穩(wěn)定的小商品訂單做大，貿(mào)易鏈拉長，趙忠秀指出，背后更需要來自政府的精細(xì)化管理，從而保證微觀主體的活力。

　　浙江省國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心主任張漢東分析，義烏小商品貿(mào)易具有單筆規(guī)模小、貿(mào)易主體多、交易頻繁等特征，發(fā)展外貿(mào)出口與政府職能部門加強對市場監(jiān)管之間的矛盾長期存在。

　　他認(rèn)為，義烏小商品貿(mào)易被稱作“市場采購貿(mào)易”，它是指國內(nèi)外企業(yè)和個人通過在小商品市場洽談成交進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，所以貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變需強調(diào)貿(mào)易監(jiān)管更簡化有效，政府部門更強調(diào)服務(wù)功能。

　　浙江省發(fā)展和改革研究所所長卓勇良分析，浙江的進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)前亟待轉(zhuǎn)型，一是需要以更低的交易成本加快推進(jìn)機電產(chǎn)品出口，二是需要拓展出口市場，三是需要擴大進(jìn)口，四是必須加快形成集工貿(mào)、物流配送和售后服務(wù)于一體的大貿(mào)易體系。

　　政策動態(tài)義烏市場采購貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變

　　海關(guān)方面，探索建立新型通關(guān)監(jiān)管模式。堅持和完善商品歸類簡化辦法，積極推進(jìn)貿(mào)易便利化和貿(mào)易自由化各項措施，研究設(shè)立綜合保稅區(qū)、進(jìn)口商品免稅區(qū)、出口加工區(qū)等配套貿(mào)易平臺和載體。支持發(fā)展進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易，對義烏進(jìn)口商品館的進(jìn)口商品，統(tǒng)一按照進(jìn)口展覽品監(jiān)管辦法的最長期限（兩年）給予管理。

　　檢驗檢疫方面，探索適應(yīng)小商品出口特點的檢驗監(jiān)管辦法，推廣自主申報模式，深化出口主體分類管理體制改革、通關(guān)單證管理體制改革、檢驗檢疫不合格產(chǎn)品處置等改革。對于信譽較好的客戶，探索減少抽檢批次，減少每次抽檢樣品的數(shù)量，減少商品檢驗項目和指標(biāo)，在發(fā)現(xiàn)問題或出現(xiàn)風(fēng)險增加的情況下再進(jìn)行較為嚴(yán)格的檢驗措施。

　　稅務(wù)方面，探索制訂出口貨物免稅備案管理辦法，對設(shè)立在義烏市的外貿(mào)公司在義烏采購貨物出口的，實行不征稅、不退稅政策，并在規(guī)定時間內(nèi)向主管稅務(wù)機關(guān)辦理備案；對義烏市經(jīng)營戶供外貿(mào)出口的上述不征稅不退稅貨物，實行免增值稅政策；同時，創(chuàng)新市場內(nèi)增值稅一般納稅人認(rèn)定管理辦法。

　　外匯方面，探索制訂 “市場采購”下的貿(mào)易出口不核銷，取消義烏個人外匯結(jié)算賬戶結(jié)匯憑紙質(zhì)出口報關(guān)單，允許符合條件的境外個人開立外匯結(jié)算賬戶等政策。鼓勵推廣市場采購貿(mào)易人民幣結(jié)算。逐步放寬外匯兌換條件和兌換額度，放開小額外匯兌換。

　　工商方面，參照國際上通行做法，探索給予境外自然人貿(mào)易主體資格，允許申辦個體工商執(zhí)照資格，支持境外企業(yè)在義烏設(shè)立分支機構(gòu)并賦予對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)。

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